从本章开始听“你们好！请问有什么可以帮到您的？”胡一天面带笑容的说道，来的是一家三口。
“呃，你好，我们就随便看看。”一家三口中的丈夫说话了。
“没事，您先看着，我就在您身边，有什么事您可以尽量问我。”胡一天微笑的对他们说道，转身就跟刚才和他聊天的同事说了句“小李，麻烦你给客人倒杯茶水！”
说完就招呼客人往店里面的展车走去。
“请问您之前有在网络上或者别的地方看过车吗？”胡一天微笑的跟男人说话。
“在网上看过一些，今天就是想来看看实车的。”男人随口回答了句。
“您看好的是哪几款车呢？我可以帮您做一个全面的介绍和对比。”胡一天听见对方已经有心仪的车型，这下成交的概率可就大大提升了。
“你们品牌的众途。”这时男人的老婆开口了。
“众途？你们的眼光真好！这是我们店里最畅销的家用车了！很多人都像你们一样来找这辆车子，你们跟我来，展厅里正好有一辆珍珠白的众途，这是这个车型最畅销的颜色了。”
胡一天惊叹客人的眼光独到，认同客户，赞美客户，这是作为一个销售最基本也是最实用的技巧。
“先生您贵姓？”胡一天开口问道。
“哦，我姓李，木子李。”男人说。
“哦，李先生，我姓胡，古月胡，这是我的名片，以后您有什么问题可以直接联系我。”胡一天掏出名片递了上去。
带着这一家三口来到一台白色的众途车面前，胡一天轻轻拍了一下车子的引擎盖对着客户介绍道：“李先生，这就是我们店年度最畅销的众途，前脸非常的饱满圆润，而前脸两边的线条非常的流畅，前车灯采用的是氙气大灯，见光度非常的高，发动机的排量是1.4T涡轮增压，能帮您省油的同时动力方面也是非常的强劲的。”胡一天微笑着介绍着车型，内心也开始进入了匹配模式。
“这一家人跟众途的匹配度是多少？”
“叮！匹配度70%。”
才70%，虽然说有概率成交，但还是不算高的，胡一天有些失望。
“嗯，这些我们都知道。”果然，男人开口了。
“这样，看来您对这辆车的确是非常的了解，不知道您关于这辆车还有什么想问的吗？”胡一天见男人已经了解得够深，估计是有别的顾虑，打算直接开始进入谈判桌模式。
“……小古不瞒你说，其实我们就是来看看价格的，不知道你们的价格怎么样。”男人有些不好意思的开口道。
果然，这家人应该是看过了别的车型和价格了，想来对比看。
“好的，我相信众途这辆车的价格绝对是同价位车型里最性价比的车型了，请你们先坐下，我一定会给你们一个最低价！我给你们做一个预算。”胡一天招呼着三人到旁边的座位上坐了下来，同事的茶水也送到了桌子上了。
“李先生您是打算按揭还是全款呢？”胡一天抬起头微笑的对男子问道。
“按揭，2年。”男子喝了一口茶说。
“您是看的哪个配置？”
“自动豪华舒适版。”
“您是金融贷款还是银行贷款？”
“银行！我们有房产证。”
“您之前看好的别的车型是？”
“逸朗。”
“您这……眼光是真的好，逸朗也是同级别里众途最大的竞争对手了。”胡一天假装有些无奈的摇了摇头轻声说了句，想尽量让自己看上去更加的真诚。
“当然了，我们都考虑了快半年了。”此时男人脸上露出了笑容，好像很是满意胡一天那无奈的反应。
胡一天虽然表面上看上去很平静，但其实内心里已经开始着急了，因为他的很多客户都是死在了逸朗的品牌天众上面。
“这一家人跟逸朗的匹配度是多少？”胡一天心里急忙问道。
“叮！匹配度60%。”
胡一天一听到这句话放下了不少的心，最少众途的匹配度比较高，但是还是不能掉以轻心。
众途自动豪华舒适版的报价是109800，胡一天手上能做到的优惠是八千元，这是店里给销售们的优惠政策。
“这一家人跟105000的价格匹配度是多少？”
“叮！50%。”
“跟104000的价格匹配度是多少？”
“叮！70%。”
“跟101800的价格匹配度是多少？”
“叮！90%。”
妈呀，胡一天放完了所有优惠居然还不能到100%的匹配度，果然是看了半年车的人，不过他还有个手续费可以拿来顶一下。
“跟10万的价格匹配度是多少？”
“叮！100%。”
行了，有戏！
直接在预算单上写上了车身价，接下来在纸上就是一阵龙飞凤舞。没一会，胡一天推出一张预算纸到了男人的面前。
男人看着预算单，看到车身价的时候嘴角不自觉的微微上扬了一下。
车型：众途自动豪华舒适版
车身价：9万9仟9佰9拾8元
首付：30%，3万元
保险：2年，6千*2=1.2万元
购置税：10000元（多还少补）
分期：2年，银行贷款70%，7万元。利息4%/年*2＝5600元，总数7万5仟6佰元，分24期，每期3150元。（以实际放贷金额为准）
手续费：3千元
上牌费：5百元
总计首付：5万5仟5佰元
“送贴膜还有脚垫挡泥板吧？”男人小心翼翼的问道。
“送！还送您一对抱枕和一个车衣！保证您的车辆干净！”胡一天爽朗的说道。
“好，成交！”男子爽快的答应。
“好的，先生您还有什么地方不明白的吗？没有的话我们就可以去财务室交定金了。”胡一天见谈成了，露出一个大大的笑容。
……
“天哥你可真厉害啊！十分钟谈成一单！好一个开门红啊！”送走了客户胡一天回到了前台，小古满是崇拜的对胡一天说。
“厉害个鬼！你上个月比我多卖了好几台车呢！我都不知道今年业绩垫了几个月底呢！今天算是运气好，碰上个对比客户，价格一满意就敲台了。”胡一天见小古那样子觉得有些好笑，但他知道小古是真心的，就客套了一下。
“哼！有什么了不起的，不就两千块的产值，拿到手还不到两百块钱提成。”
韦小花不知道什么时候已经结束了接待站在了前台里面。
“你少说了个，还有两年一万二的保险……”胡一天有些挑衅的看着韦小花。
“哼！”韦小花闻言当即不再说话。
“哇！天哥！这单你赚到了！”小古一听居然还有两年的全险，真为胡一天感到高兴，因为卖车只靠两种东西赚钱，一个是产值，一个是保险，得其一，就能得到不少的提成。
这时门口又进来了一批客户，是一行四人，看样子年纪差不多，应该是一帮朋友来看车的。
胡一天见有客进店，又开始了匹配度模式。
“叮！匹配度85%。”
“你们好，请问有什么可以帮到你们的？”胡一天直接推开了正想上前接待的韦小花迎了上去。
“哦，不用那么客气，我们就随便看看……”四人中的一个男人摆手说道。
“没事，你们先看着，我就在旁边，有什么事你们可以尽量问我。”
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