我在康泰街等你 第十三章 新人第一单

我蹑手蹑脚的上了车，又小心翼翼的按了按真皮包裹的内饰，这么贵的车，我还是第一次坐。

“你干嘛，换行，从骗子换成小偷么？”苏念“噗哧”笑出了声，打趣道。

进去车内，入眼可见的，真皮包裹，毫不夸张的说从车头包裹到车尾，头顶是翻毛皮顶，车辆中控有一个玛莎拉蒂钟表。

“你懂什么，我这是爱车，还别说，意大利不愧是超跑品牌，豪华十足，就是品控不咋地。”我左望望，右望望说。

“你懂车？”苏念有些好奇问。

“当然了，我销售汽车多年，怎么会不懂。”我撇嘴道。

“你在哪里做销售啊？”苏念仿佛来了兴趣，车也不开了。

“就是向阳大街。”

“宇杰汽车园区？”

“不是，惠腾公寓底商，XX公司。”

“哦，听说过，那公司现在怎么样？”苏念点了点头，启动了车子问。

“不太好，销售转化率太低了，这种互联网销售公司，营收成本不成正比，说闭店就闭店。”我一想到即将可能失业，就头疼的厉害。

“那你还不提前找好，下家。”苏念不可置否说。

“哎，再说吧！目前没到那一步呢！”我不想再谈论，这个问题。

“去哪？”

“东鲁岗，罗曼酒店。”

“玛莎拉蒂和保时捷你有什么看法。”苏念开了一小段，路边停好车，打上双闪，她似乎很重视我的回答。

“保时捷和玛莎拉蒂，是目前国人最认可的超豪华品牌，无论销量或者口碑来说，保时捷更胜一筹，作为意大利超跑皇后的玛莎拉蒂，销量品控有着很大的不足，就拿这台莱万特来说，人机交互系统，老旧的可怕，不看品牌，我还以为这是十年前的产品，而且玛莎拉蒂品控，在网络上有很大的质疑，我想这个问题你更清楚。”我很宅疑苏念的问题，没想到她会对汽车有这么浓烈的兴趣。

“你说的很有重点，首先莱万特品控没有网上说的那么不堪，我开这么久，我知道，至于人机交互确实不好，而且现在超豪华品牌保时捷稳压玛莎拉蒂。”苏念赞赏的看了我一眼。

“还有一个很关键的问题，保时捷911顶配售价三百多万，性能上，足以和兰博基尼evo或法拉利488拼搏，可现作为传统的超跑皇后玛莎拉蒂却没有推出一台顶级的跑车，这也是它落寞的原因。”我补充了一点。

苏念这次没有马上回答我，关掉双闪，继续开车。

这个时间，路况很好，片刻时间就到了保百广场，我透过车窗看着行人来来往往，有些意兴阑珊。

再过一个红绿灯我就要下车了，提前做好准备，手放在安全带上，就等苏念停车。

苏念的车稳稳当当的停在了罗曼酒店门口，就我这马上下车的时候，她突然问：“保定市场，超豪华品牌，做那个可以？”

“保定地理位置特殊，临近北京，天津，对于超豪华品牌，大部分人都会去天津，北京，而且天津还有一个天津港，平行进口过来的车更加优惠，从销售来说，我个人认为保时捷，当然，我也不是说玛莎拉蒂不行，但保时捷的售价门槛更低，没人在乎你买的是卡宴还是Macan，只要有品牌效应保时捷就行。”我整个人一怔，随即说道。

苏念若有所思的点了点头，在我下车后，就离开了。

回到出租屋，我打开苏念的微信，她网名就叫苏念，打开朋友圈，里面的动态很少，只有几个，算下来她一年也不过发两个，动态的内容除了一个风景照片，其他的全是关于汽车改革的信息，我这才知道苏念为什么对汽车有兴趣，原来她自己就是做汽车行业的。

关上手机，我躺在床上，看着洁白的屋顶，竟生出了几分困意，迷迷糊糊半梦半醒中微信突然来了提示音。

我精神一振，以为是苏念的消息，没想到是刘帅的消息。

“木哥，我联系了一个客户，在莲池区，意向是英菲尼迪的Qx50，明天我想你陪我去看看。”

“没问题。”我回复了个微笑的表情。

“谢谢木哥。”

“客气了，明天见。”

回复完刘帅，我给苏念发了一个消息。

“到家了吗？”

发完以后，我内心殷殷期待苏念的回复。

过了很久，也没听到提示音，我就关上的手机，陷入了沉睡。

……………………

第二天，醒过来，苏念还是没有回复消息，我心底不禁有点失落，看了看时间，洗漱后，就去了公司。

刘帅来的很早，看的出来他很激动，打卡后，我询问了一下见面时间，他约在了九点半，然后就带着刘帅去了云杉路的早餐摊。

要了两个灌饼，我简单的问了问刘帅客户的基本信息，夏季，男，45岁，保定本地人，有一家小型商贸公司。

为表诚意，见客户我习惯早去，吃过早点，我和刘帅打车去了客户家。

按下门铃后，一个身材臃肿的男子打开了门。

“您好，夏先生，我叫陈木，他叫刘帅，是xx公司，昨天和您做过交流。”我伸出手，问候道。

“进来说。”夏季微笑着，迎我俩进门。

进门后，示意我们坐在沙发，然后给我俩倒了两杯水。

“太客气了，夏先生。”我弯着腰，双手接过纸杯。

“陈经理，咱们直接进去正题吧！”夏季也坐在了沙发上。

“嗯，好，夏先生，我已经看过您的征信报告，没什么问题，现在就是想知道您确定是Qx50这款车型吗？”我直入正题。

“哎，实不相瞒，老弟，我做个生意，没有台好点的车，撑门面，业务量太少了，这不正好在手机上看到你们的广告。”夏季叹了一口气，无奈道。

“我也沾光，叫您一声老哥，老哥，现在这个社会就是狗眼看人低，您这个想法不错。”我借坡下驴。

“这样，首付是多少？”夏季问出了关键问题。

“按照老哥的征信，最低可以做到百分之十。”

“那利息是不是特别高？”

“既然老哥这么实在，我也不藏着掖着，48期确实利息高，我建议老哥36期就好，这样如果后期资金充足，提前还款，还可以免掉一部分利息。”我说出了两种方案。

“百分之十，也就是小4万，那月供呢？”夏季面色凝重问。

“月供36期的话，月供基本在8000。”

“有点高。”

“老哥，话可不能这么说，车首付后，购置税保险你都不用再管了，第二年保险也不会绑定，这车4万开上，无形之中给咱们增加多少业务。”我把好处一一举例。

“只是月供……”

夏季说了个半截半，他心里还是有些顾虑。

“这车买不买，老哥心里最清楚，我插不上话，选择权在您！”我趁热打铁说。

夏季面色来回变化，似乎在考虑着什么，我也没催，浅喝了一口夏季倒的水，把压力全给了夏季。

最终，沉默了许久的夏季，咬牙切齿说：“什么时候能提车！”

我和刘帅对视了一眼，心想“成了！”

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