创业导师在线赋能，赚钱万倍返还 第九章 送奶员也能成千万富豪

“哥几个，这是又来学习创业了嘛？”

“来听听这个老登还能吹出什么花样。前天他说的手抓饼还挺在理的。”

“前天他说的那个手抓饼，有谁在做吗？出来冒个泡。”

“能不能说点大买卖啊，小本买卖不感兴趣。”

看到这些弹幕，陈炳天微微摇了摇头，

很多人并不把小本生意放在眼里，觉得自己屈身去卖手抓饼丢人，

往往就是这种局限性思想，才是把他困在财务不自由境地的元凶。

原本前天做的功课，因为那个网友没上线，

陈炳天就决定在弹幕里面随机找一位幸运观众，

一个叫玫瑰花开的网友，疯狂在刷求老师指导，

于是陈炳天就决定跟她连线。

“这位网友，你是干什么的？什么体量啊？”

对面的大姐一脸的哀苦：“老师啊，还说什么体量啊，我失业了啊！看到您发的短视频以后觉得您说的很对，就想跟您沟通下我接下来应该怎么办。

老公也不体谅我，小孩也不体谅我，婆婆也不体谅我，我好难，我都要活不了了啊。”

“失业了？能详细说说么？”

“是这样的，我是小区的送奶员，我每天都要送各种各样新鲜的牛奶，有草莓奶，酸奶，纯牛奶什么都有的。

我每天早上四点都出门，人都快累死了。”

“你这个品种还挺齐全的，怎么就失业了呢？你那边社区不喝奶的吗？”

“喝啊！但是不到我这里定奶了啊，都跑到社区外面的奶站去了。要走二十分钟路呢。”

陈炳天打断了大姐的滔滔不绝：

“你这个业务的底层逻辑我已经明白了，送奶员你就相当于二级供销商，利用信息不对等的又是，增加了供需双方的交易成本，这是违反生产力规律和发展趋势的，必将被市场淘汰啊。”

玫瑰花开大姐一脸懵逼：“老师啊，我没什么文化。你说的我听不懂啊，具体是什么意思呢？”

“是不是你送上门的鲜奶，一定比社区奶站贵！对不对！”

“不对不对，一点也不贵哦，我都是从奶牛厂进的货。我还搞活动呢，比奶站便宜两毛。你说奇怪不，

我一瓶奶挣不了几个钱，就整个三毛钱，人都累死了，还没人买。为什么那些人会舍近求远呢？现在不都说什么解决最后一公里的问题嘛？”

大姐讲到此处，

陈炳天陷入了思考。

弹幕里面大部分人都没听过陈炳天上一次的讲课，

纷纷也在疯狂吐槽。

“你行不行啊？怎么不说话了。指导不了就别吹牛能指导人家创业。”

“现在真是什么样的臭虫都能自称导师了，啊呸。”

“下播吧你！人模狗样的找个工作不好么？在直播间里骗人。”

三分钟后，

陈炳天将一切梳理明白了。

“玫瑰花开大姐，是不是在你这里定奶，一个月只能喝一种奶。”

“对啊，每个月我收钱的时候，都会问想喝哪种，我登记好。”

“这就对了！比起解决最后一公里的迫切，人们更偏向一点小习惯的自由。

我凭什么一个月只喝一种口味的奶？我今天想喝草莓奶，明天想喝高钙奶，后天想喝酸奶，我不香么？

生活中已经有太多事，我们无法左右，无法选择，无可奈何，身不由己了。

凭什么我喝个奶还受制于你？两毛钱根本不是优惠，那是禁锢，是枷锁！我就是要打破！你懂不懂？”

玫瑰花开大姐连忙反驳道：

“哎呀，我又没说不可以换的，提前一天给我打个招呼就好了呀。都很自由，可以商量的。”

“还提前跟你打招呼，自由个鬼啊！现在辞个职要提前三个月跟老板打申请。退个房子要提前一个月跟房东打商量！

我喝个鲜奶还跟你打招呼？你以为你为大家节省了二十分钟，但你知道这二十分钟的意义么？

忙碌了一天的男人有了出门散步抽根烟的理由，辅导孩子做功课的女人有了片刻喘息，自我恢复的机会。

你是要把大家真正属于自己的二十分钟给剥夺掉啊！”

玫瑰花开大姐听得目瞪口呆，结结巴巴的说道：“那我现在怎么办啊？我不想天天待在家里无所事事。

你建议我是开个奶站还是开个小奶屋啊？”

“奶站的代理层级都是按街道划分的，拿下代理的钱应该不会少，投资成本会比较高。但是开个小奶屋还是可以的。

要记住人无我有，人有我优的原则！从选址开始就很重要，你们小区里面有没有闲置的室内空间？”

“有哇，有个一百多平的储物间，现在空着呢。”

“够了！就把奶屋开进小区！还是把最后一公里给大家省出来，

但是要有互联网思维，增加用户的访问时间！

放几张台子，小孩写作业，年轻人谈恋爱，老人聊邻里八卦，做到全年龄段覆盖。

只要他们在你店里待得时间越长，他们就越可能产生消费需求！

下一步，从你合作过的奶牛厂借一头奶牛过来，给大家现场挤奶！形成关心食品安全，源头进行监督的良好氛围，

再搞点灯光，放两个音响，一边放音乐，一边挤奶。跟奶牛翩翩起舞，想喝草莓奶就鲜榨草莓，

想喝巧克力奶就现加巧克力！饮品制作全部透明化，现在现代人最关心的就是这些健康！

亲眼所见，现场挤奶不比什么广告语来的强？

这样一杯健康的饮品，你觉得再卖三五块还合适么？

怎么样不得卖个十块八块？那你挣的还是三毛两毛了么？

最少要挣个四五块吧？

就按你们小区居住五千人，

每天百分之二的人来消费你的奶，一天就是一百杯，

一天就是五百块！一个月就是一万五，这不比你辛辛苦苦送奶强的多？

而且这种商业模式复制起来很简单，根本不需要员工经过长时间高难度的培训，

两三天就能上手，

到时候从一个小区到一百个小区！

一百个小区一个月就是一百五十万！

而你的成本才多少？社区内的房子一个月顶天了三千一个月，

装修铺垫壁纸，买点桌子罢了，

一万块钱你就能拥有一个属于你自己的奶屋！

一个月你完全都能回本了！

如此高的投资转换比，

星九克分分钟都得被你干掉！

从此你就不再是小奶屋的老板，你就是创造全新消费需求，升级健康理念的商界奇才！”

十一看书天天乐！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：10月1日到10月7日)