从本章开始听为了改变这个尴尬的局面，电信在考察了小灵通的技术后，发现它属于固定通讯的延伸，刚好打了政策的擦边球，这才开始推广小灵通。
不过正如高启文所说，小灵通没有未来，所以UT斯达康下一步的战略就是全力发展3G业务。
但是现在高启文居然说这一步棋怎么走怎么死，这就让吴英心里犯了病。
抱着疑问，吴英度过了难熬的一天。
在下了班后，吴英独自驾车来到了高启文所在的酒店。
在犹豫了许久后，吴英最终还是来到了高启文的房间门口，随后敲了敲门。
高启文听到敲门声后开了门，当看到吴英了，高启文微微一笑。
“吴总，请进吧。”
吴英跟着高启文进来以后，坐在了沙发上。
“朋友，我还不知道你怎么称呼呢。”
高启文淡然说道：“我姓高，叫高启文，吴总喝点儿什么，酒还是茶？”
吴英略一思考说道：“威士忌怎么样，高先生喝的惯吗？”
高启文笑了笑说道：“还行，那就喝威士忌。”
高启文起身拿了瓶威士忌打开，随后给吴英和自己各倒了一杯。
接下来，高启文和吴英闲聊了起来。
高启文这么做，就是在和吴英彼此试探，消磨耐心。
过了十分钟后，吴英还是率先败下阵来。
“高先生，我就直说了。”
“高先生处心积虑见我一面，并提到了我们集团战略的问题。”
“我明白，世上没有白吃的午餐，当然，早餐晚餐也是。”
“高先生想要什么，尽管直说吧。”
高启文听后脸上露出了笑容。
“吴总果然快人快语，我要的东西很简单，临江省小灵通的独家代理权。”
“其他地方我不管，临江省的小灵通，只能由我售卖。”
“当然了，目前我手里没有那么多的资金支持。”
“所以希望吴总能够跟我做个交易，我告诉你们战略之所以会失败的原因，你们免去我的代理费，并且首次供货能够让我先暂欠一下，等卖出以后再付货款。”
吴英听后正视了高启文说道：“高先生好大的胃口啊，几句话就想让我们损失千万的财富。”
高启文胸有成竹的说道：“胃口大嘛，我不觉得。”
“吴总应该明白，如果贵公司的战略出了问题，那损失的钱将会是以十亿为单位的。”
“这么想想，是不是就很划算了呢。”
吴英笑了笑说道：“不得不承认，高先生说的很有道理。”
“不过我还不知道你说的东西能不能让我们改变战略方向呢。”
“而且，你不怕我得到了东西后不履行承诺嘛。”
高启文淡然说道：“如果身为创始人的吴总就只有这么点儿格局，那我失去的不过是代理小灵通的机会，而UT斯达康，却获得了一个鼠目寸光的总裁，早晚会走上衰败之路。”
“这么一算，我也不算很亏，不是吗？”
吴英听后大笑起来。
“有趣，高先生真是个妙人。”
“好，我答应你，只要你提供的思路正确，我可以免去你做临江省小灵通总代理的代理费。”
“至于你要求的头一批小灵通赊账的事情，也没问题，不仅如此，临江省你每进一批小灵通，我都可以同意在一个月后让你付款。”
“我的诚意高先生应该看得出来，下面我想听听高先生对于我们集团战略有什么高见。”
高启文嘴角微微挑动，面上波澜不惊。
“吴总是懂得做生意的，我相信你。”
“3G是通讯的未来，这是全世界通讯厂商都明白的一件事情。”
“世界主流的3G通信标准有三种，第一种是WCDMA，欧盟力推，虽然昂贵但应用范围最广；第二种是CDMA2000，漂亮国主导；第三种是TD-SCDMA，是国内从欧罗巴手中接过来改进的。”
“这几种技术目前都不成熟，研发周期估计最少还要五六年。”
“在3G通讯技术领域里，国外有诺基亚、爱立信，国内有中兴、化为等企业。”
“这些公司在通讯领域扎根多年，技术底蕴远非贵公司所能企及。”
“当然了，贵公司很有钱，可以弥补技术上的差距，大不了搞金元战术买买买嘛。”
“但是无论贵公司怎么努力，也是不可能和这些通讯领域的先驱达到同一水平的，能够接近就很不错了。”
吴英听后平静的说道：“只要是技术接近这些大厂商，对我们就足够了。”
“未来三到五年里，小灵通能够发展出庞大的用户人群，这都将是我们的忠实用户。”
“在这方面，我们公司是有优势的。”
高启文摆了摆手说道：“这就是我要说的第二个问题，小灵通的崛起动了谁的奶酪。”
“毋庸置疑，贵公司推行小灵通，虽然让电信挣得盆满钵满，但是却极大的损害了移动和联通的利益。”
“未来的国内通讯，必然是三分天下，电信、联通、移动三足鼎立。”
“贵公司跟电信的关系不用说，但是跟联通移动的关系恐怕就不怎么样了吧。”
“这样一来，在合作渠道中，贵公司天然就比其他公司少了三分之二的用户。”
“技术落后，用户又少了三分之二，我实在是不能理解贵公司为什么这么乐观。”
听到这里，吴英的表情已经不再像刚才那么淡定了。
高启文没有理会吴英的心情变化，仍然接着说道。
“第三点，也是最重要的一点，刚才我说了，主流的3G通讯有三种。”
“欧罗巴和漂亮国的标准就不用说了，通讯行业和其他行业不同，是一个敏感且要害的行业。”
“你觉得国内会采用老外主导的体系嘛，不可能的。”
“如此一来，3G时代的带来，恐怕没有七八年是无法实现的。”
“这对贵公司来说意味着什么，吴总想必清楚吧。”
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