第0022章银行求着你贷款!
第九名,李大超,一千二百块。
第八名,张佳佳,一千四百块。
第七名,周洪,一千七百块。
第六名,方毅,两千一百块。
第五名,王大龙,两千五百块。
第四名,孙大洪,两千八百块。
第三名,苏明明,三千块,额外奖金一千块。一共是四千块。
第二名,张一凡,三千五百块,额外奖金一千五百块,一共是五千块。
第一名,杨超,三千八百块,额外奖金三千块,到时候六千八百块。
销售人员全都是沉默了,全体职工也是都沉默了。
这给的也太多了吧?
第一个季度,都是按月发。
这一次是陈文泽发,下一次则是销售部的经理来发。
然后,接下来就是一个季度一发钱。
其余的。
技术人员,负责开发新产品的,一旦开发出了大卖的产品,可以享受这一款产品的分红,头三年是该产品利润一成的分红,后面,只要这款产品还在市面上就可以享受百分之一的分红。
其次,销售人员就要看销售业绩了。
最后,流水现场做生产的工人,没有分红,年底,如果工厂效益好是可以给你奖金的。
重复体力劳动,没有什么技术含量的事情,是没有什么分红的,能给奖金就不错的。
按照陈文泽的意思就是,这个岗位基础工资可以提高一点,但是,想要分红要么去销售岗位,要么就是去技术岗位。
而给职工发钱这个消息比起买车还是要更加的轰动。
一时之间,黑河市直接炸开了锅。
更多的市民想要直接加入到长白山集团。
而陈文泽也是一点都不客气,学历在高中以下,那就不要来了,不要。
除此之外,陈文泽又让老爹去找报纸报道。
这件事儿,那是一定要大书特书的。
但是,真正的利润是多少,那就让他们去慢慢猜。
一百万,两百万,三百万,一千万,自己猜。
问就是赚了很多,但是,赚了多少,就是不提。
我都给销售人员分红了,你们自己猜猜看,我到底赚了多少?
而很快,整个黑龙江就炸开了锅。
媒体在猜,无数的市民也在猜。
关键的数据媒体也没搞到手。
但是一看到这么财大气粗的发钱,那自然是往死里吹。
几百万这都是往少了的说的,有人说是一千万,也有人说三千万。
更是有人说。这起码也是一个亿。
无形之中,这又打了一波广告。
这个利润之高,直接震撼了整个黑龙江。
在广告意识尚未成熟、其他企业的广告投放不成规模的时候,密集的、不计成本的、哪怕是不讲究任何艺术效果的广告轰炸本身就成了最有效的战术,它能够营造出一个让人窒息的炙热氛围,使市场在短时间内迅速启动,同时也容易给消费者造成“财大气粗”、“信誓旦旦”的直觉印象。
有车,利润高,给职工的分红也高。
这些新闻也是爆炸一般的吸引着每一个人的眼球。
本身,这也是一种造势。
而且,这种新闻,还不用花钱,更是可以长久的在消费者面前进行曝光。
不过,这么干也必然会面对两个挑战:一是持续的轰炸必然会引发消费者的关注度衰退,轻者造成阅读疲劳和麻木,重则可能带来反感和厌恶。二是仿效者的蜂拥而入,必然造成新鲜度的下降,使广告效应互相抵消,最终造成一种没有广告就不动销的依赖性症状。
现在还是在早期,陈文泽还是要建立起一个销售体系。
构建一个培训机构,完善给销售体系。
直白点说,饮料行业属于一个高度成熟的行业,资本壁垒较低,企业进出相对容易,而竞争十分激烈,你要是不搞好渠道,不能在终端做好第一手的调查,那就很容易被人给挤出去。
联销体是娃哈哈一大资源,能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”,却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品,没有大量的广告支持,娃哈哈的联销体就无法发威。
娃哈哈的思路就是联销体系。
各级经销商押金月销售额的10%押金,交给厂家,厂家承诺高于存款利息保存押金。
总公司跟经销商一荣俱荣,一损俱损。
将经销商绑进了娃哈哈战车,并且以最低的成本利用经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等各项资源。但是,这么一来,也让娃哈哈销售人员开始尴尬起来成为抓市场、重推广。
联销体是娃哈哈一大优势,能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”,却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品,没有大量的广告支持,娃哈哈的联销体就无法发威。
2005年之后,娃哈哈拿出了营养快线,但是很难拿出更多优秀的新品,只能做饮料界的鹅厂,别人有啥,我复制什么,但是,弄到了最后,还是老三样,营养快线,AD钙奶,外加纯净水。
当然,联销体的思路也不是不可以。
反正,到了的2023年,娃哈哈的盈利能力还是相当可以的。
想了想,陈文泽还是放弃了联销体的思路。
培养出一些优秀的人才,销售人员,这一批人,等到自己开始做其他产业的时候,调过来就能用。
娃哈哈的模式虽然省事儿,但是,却并不能触及到终端市场,娃哈哈这几年推出的产品中也卖点好的产品,也有市场本应旺销的产品,但却因推广不得法,终端维护跟不上从而淡然离场。
招人,尤其是销售人员,继续扩招。
陈文泽提笔写下了自己的思路,而这个时候,老爹却是推门而入,看着陈文泽笑吟吟的开口道:“儿子,刚刚得农业银行行长给我打电话了,问问我现在还缺不缺钱!”
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