血泪迷宫 第四章 四种奖金让人信服 六种好处使人心动（3）

随后，刚才在门口迎接客人的一位寝室领导健步走进课堂。这是一位年青女子，能有三十六七岁，因身材瘦小，穿在身上的那套西服显得十分宽松。她边走边说：“机会没有了啊——”走到前面转过身来，气运丹田高声说道：“走上台来，首先问一声在座的新老朋友——大家好！”众人高喊：“好！”那女子说：“同样从事一个美好的营销行业，我把我真诚地介绍给在座的每一位——我来自吉林省珲春市，我的名字叫李艳梅。今天的早会到此结束，生意介绍会马上开始。在开课之前，我先给大家提那么两点小建议。有吸烟的同志，请你忍耐那么一两个小时，因为今天的空间比较小，女士又比较多，不要因为你一个人的吸烟而影响大家的身体健康；有手机的同志，我请你立即把它关掉，因为今天是一个重复财富的话题，我不允许任何人在开课期间交头接耳以及来回走动——如果那样，就等于图财害命。大家能不能做到？”

众人拖着长音齐声高喊：“能——”李艳梅说：“好！口号是你们自己喊出来的，下面就请大家给自己一个轻微的掌声。”这些人都很会配合，只有为数不多的几个人劈里啪啦地拍了几下巴掌。在此期间，还有人把手机拿出来关机，林自成也带着手机，但他并没有关机，只是把它调到了震动状态。掌声结束后，李艳梅接着说：“下面就请大家用热烈的掌声，欢迎我公司的大美女白玉娟为大家辛苦主持。”众人似乎都对白玉娟特别青睐，听了这话格外兴奋，面带喜色，拼命地鼓掌。

一位少妇含笑走到前面。她生得如花似玉，令人赏心悦目，在场的所有人，包括女人在内，目光都不由自主随着她的身体而移动。李艳梅和她握握手，道了一声“辛苦”就下去了。此人就是白玉娟，她在众人的注视下有点害羞，脸上微微泛起了红晕。她先向大家问好，接着做自我介绍，然后把讲课的老板请上来。这节课的内容很多，林自成心烦意乱的无意中听了几句，只记住个粗略脉络：

这节课首先从《麦当劳的故事》讲起，接着就是讲《三商法》《几何倍增学原理》等内容。这些内容都是从正规直销公司课里套用过来的，不明真相的人听起来会觉得很有道理。这节课最吸引人的地方就是，公司给每位经销商的“六种好处”和公司的“四种奖金分配制度”。

这所谓的六种好处是：一，小投资大回报；二，无风险，无压力；三，有保障（不在职收入）；四，四种收入（四种奖金分配制度）；五，“人帮人”；六，海外旅游。

“小投资大回报”的指的是：当你花两千九百元购买我公司的一套产品时，你就从一名单一的消费者转变为我公司的一名经营者，就等于给自己办了一个永续而无形的营业执照，可为我公司卖每一换代产品，一次性投资终生受益。“起初，我公司有一名经销商，他仅花两千九百元购买了我公司一小套产品，当他的网络正常运转一年零三个月的时候，他就用他一个月工资购买了一台心爱的小轿车。这两千九百元钱办一个小卖店的营业执照还不够呢，所以我公司有小投资大回报的好处。”

“无风险”是指公司的产品而言的。“我公司的产品是高科技产品，是抹不出风险，用不出风险的。”“无压力”是指公司的业绩而言的。“我公司的业绩只存在加法，不存在减法，没有业绩划点及业绩归零制。”

“有保障”是指有不在职收入的好处。“我公司有一名经销商，加入我公司三个月后家里传来不幸的消息，说他母亲病重。他回家照料母亲长达七个月之久，重返网络时已经由原来的一名主任晋升为一名经理。这时，他的工资已经是他走时的几倍甚至是十几倍。所以，我公司有不在职收入的好处。”

“四种收入”指的是，公司的四种奖金分配制度。就是根据你发展下线的多少，把所有的人分成业务员（会员）、业务主管（推广员）、业务主任（培训员）、经理（代理员）和总裁（代理商）五个级别。再根据你的级别和发展下线的多少，发放四种不同名称的奖金。业务员只能拿到直销奖，其它几个级别即能拿到直销奖又拿到差额奖，主任和经理还可以拿到育成奖，总裁还可以拿到分红奖。

“人帮人”指的是公司的制度。“在传统行业②，到处都是人挤人、人压人，在黑暗的角落甚至达到了人吃人的地步，而我公司的制度制约你必须人帮人。你要想晋升为公司的经理，必须将你的两名下手全部扶持成主任；你要想晋升为总裁，必须将你的两至四名下扶持成经理。”

海外旅游指的是，当你晋升为公司最高级别——总裁时，公司会奖励你一人去海外旅游；当你有三名下手晋升为总裁时，公司会奖励你两个人去海外旅游；当你有十名下手晋升为总裁时，公司会奖励你六人去海外旅游。“到那时，你就可以带着你的妻儿老小（有些人为了调节气氛，故意说成“带着别人的妻儿老小”），去那新马澳泰，圆你多年未圆的海外旅游之梦！”

这四种奖金分配制度看起来似乎合情合理，“六种好处”听起来也非常诱人，他们还把这个行业说得很容易成功。但是，林自成并没有心动，因为他知道所有的骗子都会给你编织一张美丽的大网，等着你往里钻，这些人也不可能例外。

事实也的确如此，这完全是一个天大的骗局，课里所讲的内容全是假的，你即使入伙也不可能得到兑现。而且，国家对非法传销的打击力度也不断加大，并不像他们说得那么容易成功。既然如此，为什么还会有那么多人上当受骗呢？其根本原因就在于传销团伙最讲究的就是一个“神秘感”，在你达到B级别（经理级别）之前几乎是不可能知道其中的秘密的。有的人虽然已经做到B级别了，但是那些传销头目不告诉他真相，又不接他出寝③，他同样很难知道这些事情。而且，真正能做到B级别的人极少，他们不是做了伤天害理的事情，就是顾虑重重，绝对不可能轻易把这个秘密透露给任何人，甚至都不会告诉自己的家人。——这就是传销团伙能保持神秘感而长期存在的主要原因。

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①传销团伙里的人，习惯把尚未加入团伙的人称为“新朋友”，把已经加入团伙的人称为“老朋友”。

②传销团伙里的人，把其它行业统称为“传统行业”，把他们所干的传销称为“今天的行业”。

③做到B级别的人，一般都要离开寝室，自己单独租个房子住。这时，那些传销头子要组织下面那些人为他举行一个欢送会，并对大家宣称接他们住宾馆，这个过程叫做“出寝”。出寝的人一般都掌握团伙底细，骗来的钱除了拿出一小部分给下面人开资外，剩余部分都要被他们瓜分掉。有的人虽然做到了B级别，但是他上面的人不想把团伙底细告诉他，就不接他出寝。还有一种人，他既没做到B级别，也没出寝，但由于某种特殊的原因而掌握了团伙的底细，照样参与分赃，像本书所描写的黄伟、姚宏等就属这类人物。

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