近二十个小伙伴一起启程,赶往下一个培训地点上沪市。如果在国内列出几个能算的上是国际大都市的话,上沪市绝对算一个。
海运、河运、陆运、航运都十分便利,早在胡雪岩时期,就开始在这里和外国人做买卖。蔡云也很欣赏雪翁的那句“做人要漂亮”。
蔡云他们当时去的培训地点,还是国兴公司在上沪市老的研发中心。而大半年后,蔡云他们第二次到上沪市培训时,就已经是在规模更大的新研发中心了。而那里也留下了蔡云永远的痛。
培训的教师,都是研发中做小神通的专家,有的还是一些开发组的头儿。
当时蔡云他们对研发的专家是很敬佩,很尊重的。技术高的人总能让人有一种油然而生的敬佩。
所以后来,即使蔡云转到了售前,和研发的人打交道都会心存一丝敬重。而不会像一些毕业没几年,自己觉着市场比研发高一等,动不动就和研发部门吵架,拿着客户的需求去压研发,甚至找个理由就去投诉研发。
几个国内通讯公司的研发部门都很辛苦。有的经常每天加班到晚上,周末还要去加班一天到一天半。有的研发人员发过帖子,每天回到家里宝宝都睡了、第二天起床孩子还没有醒,自己只能在他额头上轻轻的亲一下,就又去上班了。
但也正是这十几万、甚至几十万的研发兄弟,用自己的青春和汗水,一步步把产品做起来,从农村卖到城市,从城市卖向世界。
蔡云他们的一个培训老师,是一个中等发射功率小神通设备开发组的头儿。在培训中,多次强调他们开发的这款设备能为公司压缩成本、给公司带来更大的利润。希望大家见到客户也多帮助宣传。
研发的一些专家,是不懂得一些类似饥渴销售这种营销策略的,不知道有时要卖的好,先要吊着别人的胃口。他们只是很实在的说着自己产品的特点,说着自己的期望。
此后,兄弟们也都帮着极力宣传过。但三、四个月之后,兄弟们再次碰面时。有人说:“我们那,白送给客户都不要,库里没装完的几百台设备还要退回来呢。”
从中,也能看到本国公司在开发通讯设备初期,遇到的困境。
当时本国公司,也已经在开发第二代通讯网络设备。可产品质量,照国外公司还有差距。只能先在农村、乡镇使用,而且有些还要买一送一、甚至白送,客户才用。
在后来,很多IT公司都采用了先烧钱抢用户的策略。一个春节,打车软件就能烧出去十多个亿抢客户。
在早些年,国内通讯设备公司在海外和国内也采用了类似部分赠送、甚至全部赠送的方法。
开始是因为,人家没听说过你这个公司,或者不知道你还能做无线产品。那只能先在国内和全球先搞几个样板商用局,让大家有信心用你的产品。
还有的,是为了加强和这个运营商的合作,特别是一些没合作过的国家或者城市。产品进去了,设备开通、催货、要货、售后维护等各方面的双方互动就多了。而这一过程中,市场人员绝对有信心,和关键客户成为朋友、成为合作伙伴。今后进一步扩大采购的机会就来了。
结束了一天的培训,大家回到了宾馆。几个兄弟又开始打起了游戏。郑浩毫无疑问是个绝顶高手,他就在上沪市旁边的一个省念的书。念书时,还拿了这个枪战游戏的全省赛区第二名。但郑浩打游戏时很少说话,是典型的那种人狠话不多的类型。
尽管总输,但兄弟们平时总爱和郑浩挑战几局,哪怕多收几个人头也是好的。
蔡云闲着没事,也在旁边看着热闹。其实,蔡云也很少玩这个游戏,只是当初寝室里、实验室里,大家都在玩,有些术语他还是听说过的。
看的过程中,蔡云也评论了几句,还真蒙到点上了。
郑浩回过头:“老蔡,我也跟你学习几局?”
“不敢当、不敢当。”蔡云笑了笑。
“来吧,老蔡,别谦虚了。”郑浩依旧坚持。
蔡云心想,哥们就是看看热闹,咋把我也圈进来了?
但蔡云也没怵,心想哥们打不过你,还说不过你吗?便问了郑浩一句:“文斗还是武斗?”
郑浩也一怔,看来是遇到高手了,便问:“文斗是什么?”
“一杯清茶,一期一会。”
“那武斗呢?”
“一壶浊酒,煮酒论英雄。”看着郑浩一脸蒙圈的样子,蔡云继续说:“你的走位是一流的,甩枪也很快,但甩枪和出枪之间停顿的时间还不够短,有时还略有点抖。遇到一般的高手没问题,遇到顶尖的高手就会暴露出来。”
蔡云继续一本正经的说:“主要原因还是你看到的远处敌人太小,定睛瞄准的时间就长了。古时的神射手,都是专心看很小的虫子或者头发,一看就是一天。之后再看箭靶,中间的小红心就变成了原来箭靶的大小。虽百步穿杨,亦非难事。我不占你的便宜,你练习一个月后,咱们俩好好打一场,给后人也留下一个传说。
说完,蔡云就缓缓向门口走去:“你再练练,老衲还要去扫扫地。”
一屋人全听蒙圈了。这圈装的,绝对一百分。
此后,郑浩还真练了一段甩枪。可一个月后大家都忙着考试,刚考完就去各地出差了,早忘了这场约战了。
有时就是这样,当时的热血澎湃,过一段时间后就重归平静了。
就像有时商店、饭店会搞一些促销卡,下次来或者之后再消费五、六次会更便宜。有的人一算,平均下来便宜不少,就多花点钱办了这个促销卡。可之后有的记得,有的就忘了,实际上等于多花了钱。
这就是人的一种遗忘规律或者说是心理规律。比如有的小情侣吵架了,都是青春冲动,越说越僵。有经验的男士就会缓一缓,第二天火消点了,再沟通会好很多。
很多做市场的人,也从中总结出了“拖”字诀。有的不紧急的、或公司内部部门不愿做的事,就先拖一拖,看看客户是十分重视、还是一时兴起,是真需求还是假需求,再做下一步决定。往往有些事,过一段时间客户自己都不提了。
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