快来夸我啊 001章 销售之神

“干杯！”唐勇跟陈浩碰了一杯，然后把杯子里面的啤酒一饮而尽，两人就坐在一个路边烧烤摊上面，喝着啤酒，吃着烧烤，然后吹着牛逼，笑谈人生，

“阿勇，你干嘛非得在家里做什么数码修片啊？”陈浩不解的问道，在他看来唐勇原来是在婚纱影楼里面做销售的，后来不知道怎么的突然出来窝在家里，不愿意出去上班了，每天在家里对着电脑，给一些影楼处理照片，

俗话说：亚洲三大邪术，曰本化妆，南韩整容，华夏的PS，

唐勇从事的就是PS修片处理这个行业，整天就是帮人家美容照片，做这行最重要的除了技术之外，还有就是要耐得住寂寞，因为整天窝在电脑面前，唐勇的修片设计工作室做了十几家影楼的后期处理，每天都是非常繁忙，今天要不是陈浩去他家里把他拉出来，唐勇基本上都很少出门，

从一个阳光小伙变成了一个死宅，陈浩也觉得有点可惜了，

唐勇和陈浩是高中的同学，两人今年已经28岁了，陈浩结婚比较早，现在小孩已经能够打酱油了，唐勇现在还是单身，应该说是恢复了单身，

因为在昨天的下午，跟老婆办理了离婚手续，陈浩担心他想不开，今天特意过来把他拉出来吃宵夜，喝酒，

唐勇高中毕业以后就去了杭城，在杭城的一家婚纱影楼做选片师，然后一路上来到店长，最后去了莞城跟人合伙开了一家婚纱影楼，

刚开始生意还不错，但是好景不长，两年以后，由于进入这一行的门槛并不是太高，自然而然竞争对手也越来越多，价格也被压得越来越低，同时人工成本却在不停的增长，

很多不知道的人都以为婚纱摄影这个行业都是暴利，经常会说你一个相框才多少钱？

其实拍婚纱照，整个套餐里边所有的相框相册加起来成本很少超过15%，有的做的比较高端的影楼能够控制在10%左右，一般的都是控制在12%到15%，有些为了恶性竞争，也会大到百分之20以上。

真正的成本都是在房租水电和人工成本，唐勇原来2013年跟人合伙开的影楼，每个月都能保持在20万左右的业绩，店里加上自己在内的所有人员加起来总共21个人，但是每个月的人工工资支出是接近12万，差不多平均每个人工资是5500多，，你以为这样就完了吗？

当然不是，他们的门面租金是3万，相框相册的成本是3万，水电不算，那只是小头，外景车费每天是800，一个月大概出外景20天左右，总车费1.6万，外景点的门票200元一对，每个月是40对左右，门票是8000，固定外展点每个月的房租是3000元，周六日流动展点的租金是500元一天，每个月4000，还有水电和其他的开支，还有要缴税，每个月基本上是给员工打工了，他很清楚记得，最好的一年是做了296万，那一年所有的开支是246万，盈利50万，这还是最好的一年，不过后来每年的盈利经常不到20万，两三个人一分，每个人不过是得几万块而已，加上唐勇自己做店长管理的工资，每年也不过是十几万而已，

比一些普通的打工者稍微强那么一点点，而且还是过着那种“赚着白菜钱，操着卖白粉的心。”的日子，每天都想着要如何经营才能维持下去，而不是突破上去，毕竟对手家也不是傻瓜，大家为了争夺市场各种营销手段都是层出不穷，正所谓八仙过海各显神通，消费者也被商家的各种营销手段给教育的精明无比，

在这家影楼开了三年多之后，2016年年中的时候，唐勇选择了退出，然后又去了一家相册相框工厂跑业务，因此也认识了不少的影楼老板，

唐勇跑业务的时候发现，这一行业里面，从来不缺摄影师跟化妆师，只缺好的销售人员和修图人员，大部分小型影楼都招不到修图师，基本上都是外发，同样也促使了大量的修图师不上班，专门做修图工作室，而且外发的价格也不等，像一些比较高端的摄影工作室对照片的色彩质量要求比较高，外发出去的价格在5-10元一张，样片的价格更高，30-100元不等，大部分的婚纱影楼发出去的照片一般是在两到三块钱一张，

儿童影楼的价格就比较便宜，一般是在1块到1块5一张，不过儿童影楼片子比较简单还处理，胜在量大，比如唐勇处理儿童供应楼的照片，在9个小时的工作时间内，基本上是在400张左右，晚上加个班什么的，一天600张就过去了，这几年开店的时候，他也跟店里的数码师学到了一身技术，他自己也很喜欢这门技术，有时间的话也会到一些付费的视频网站上学习调色技巧，

他回到绿城市，利用跑业务认识的人脉关系，接了不少的单子，再招聘了几个数码师，弄了一个修图工作室，这一行投资也比较低，找个交通便利的一个小区，租一套大一点的房子做办公室，一个月的房租也就是3000块左右，然后就是配置电脑，2017年的时候，配置一个i5第8代处理器，8G内存的电脑，不需要独立显卡，当时的价格是2700元，显示器去电脑城淘的二手24寸显示器，牌子是冠捷的，每一台也不过是350元，还有就是办公桌了，一张电脑桌在260元左右，如果要省钱的话，还可以使用小饭馆里面的那种桌子，每一张是100元，当时唐勇弄了8台电脑，总投资不到3万块，风险明显比开婚纱影楼低了太多了，

这个修图工作室第一年就给自己赚了30万，在绿城付了首付买了房子还结了婚，不过这家伙心也比较大，第二年的时候参与炒期货，最后一下子赔了近百万，有一些钱是网贷借来的，事发的时候，刚好又遇上他的工作室人员陆续离职而去，网贷公司的电话崔债打到了他老婆的手机上，真的是屋漏偏遭雨淋啊，

原来他这个事情是瞒着他老婆的，所以事情就是这样，全都蹦盘了，这里面的事情，别人也不知道，陈浩也是觉得奇怪，两个人好好的怎么突然就离婚了？

“阿勇，我跟你说话呢，你在想什么？”陈浩见唐勇只是看着杯子发呆，陈浩用手轻轻的推了推他，唐勇这才从回忆当中清醒过来，

“啊？什么事？”

“我说阿勇，你可是当年的销售之神呢！”陈浩说道，当年进入婚纱摄影行业，就是因为陈浩的哥哥在婚纱影楼里面当摄影师，是他让自己哥哥带进去上班的，唐勇当年在杭城那家影楼的成绩，陈浩自然是知道，18岁进去，21岁当上一家40人的影楼店长，他靠的就是自己的销售能力提上去的，

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