毕业生的全国之旅 体会市场人情冷暖

米娜带着公司的宣传资料，和自己整理的推广话术，开始走街串巷的地推工作。她将需要开发的门店进行了分类，一类是餐饮类的，一类是快消品类的、一类是服装鞋帽类的。他想先从餐饮下手，因为餐饮行业他觉得，是我们无法绝句的，大家有事没事都得喝点酒吃点菜不是。即使什么也不干，到点也得要吃饭。所以他们就打算从餐厅开始推广，而且餐饮店老板应该多数还是可以跟得上潮流的。

餐饮地推

她来到了这家在这片区最大的饺子馆，刚一进店，店员以为这是来吃饭的，先问您几位，需要包厢吗？米娜赶紧解释自己不是来吃饭的，想找你们老板谈点事。服务员本能的警觉起来，就问，你找我们老板什么事？米娜就把自己的来的目的和公司的产品给服务员介绍了一下，服务员因为毕竟自身定位的原因，听得似懂非懂的。也不好拒绝，就说你等等，我给你请示一下店长。不一会营业员就来了，说店长然你进去。就这样米娜第一次接触找餐厅的老板，这个老板应该是个80后，看样子还挺年轻的。不像是经历了过商场的人啊？他心里虽然犯嘀咕，但是没有表露出来。开门见山的和老板介绍起了自己的购物卡业务，老板听完之后，微微点头。说你的意思我听明白了，但是你能给我带来多少的人流呢？折扣优惠倒是可以按照你们说的给你们8.5折的优惠。因为这个做法还不太多，我请示一下我家老爷子。说到这，米娜明白了，原来这家伙也是个样子货，算是提前出来接班的，大事小情的，还得搬出老爷子来定夺。瞬间觉得对方在自己心中地位矮了一些，当然不能表现出来，赶紧说，那我等您请示完的消息。老板说，好的我这就来联系一下。不一会，老板从外面回来了，说老爷子同意这么多。就是你的人流量怎么保证，米娜赶紧说，我这个卡定位就是所有的大学学生。他们消费量比较大，而且确实都无法自己赚钱，对这个卡还是没有多少免疫力的，都会选择我们的。在同行中，我们的优惠卡，无论是商家数量还是用户群体都是庞大的。最重要的是，你们家的饺子口碑表较好，很多学生都细化来你家，我都调查过了的。这一翻讲述，让老板心里美极了，开心的点了点头。米娜看事情也差不多谈成了，赶紧就这话题说，自己还得去下一家联络。让老板留步，自己先走了。出来之后，米娜感觉自己都不认识自己了，因为发现自己不但能撒谎了，还能挺能编故事的。说的她自己都信了，印象中好像没有调研过，但是那个老板都喜欢听好话，更喜欢听用数据和权威说话。所以只能投其所好的灵活应用，不然实话实说，可能一个都谈不成。想想自己在学校时候，要是能圆滑点，也不至于走到今天的这个地步。想到这，赶紧压住自己心中的怒火和怨恨，自己安慰自己，已经到了这步，不要后悔了，路都是人走的。没有什么是过不去的坎，所以自己要加油，用行动证明自己是对的，让那些开除我们的人后悔去吧。米娜甚至开始幻想自己，在5-10年后，可以叱咤在这座城市的商业精英层，俯瞰那些曾经伤害和蔑视自己的人，让他们知道，他们的选择是错误的。

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