销售王者：内向人格之路 第十八章争口气

唐安做了个梦，梦到自己回到了高中校园，在阳光普照的教室正备战高考，跟那个铁笼中的孩子一块坐在最后一排。

小孩很安静，但是因为笼子太小，他只能蜷缩着身子，但这样的姿态不对，加上流了不少液体，很多同学都在笑，没人管那液体是血还是汗，全当是尿！老师愤怒，对铁笼里的小孩谩骂，说有毛病，赶紧走人之类的！

唐安看着手上的一片鲜红，终于忍不住，狠狠朝那老师挥去一拳。

周一早上五点二十分，唐安惊醒。

这次和往常有点不一样，他沿着湖畔跑了三圈，八点的时候才回到“大单间”，洗澡冲凉之后便去了公司。

聚餐之后，员工的朋友圈都是正能量，很多人都起早跑步，即便是住得很远的地方也发，并且还晒了早上的读物，基本都很通俗，也有世界名著。

大早上，唐安用了半个钟头明确本月业绩目标，梳理客户问题，流程问题后便让下边的人散去。

唐安在处理一些客户的流程上的问题后，便叫上了张婷。

刘东这个客户原本不是张婷跟的，当时唐安陪同去的也不是张婷，而是另一个已离职的同事，那同事看唐安出丑后两天便离职了，走之前还羞辱了唐安一把，说唐安不适合当销售，再说唐安当销售经理是来玩过家家的，并且把信息发到公司群里。

当时唐安看到信息的时候挺惊讶的，深感现在孩子那么有种吗？

“唐总，这个客户脾气很不好，这原本是一部的客户，后来轮流分给了其他同事，其他同事上门的时候都被骂过几回。”

“嗯！”

“上次您好像也被骂了一回。”

在唐安准备合同时，王姐从外边进来，知道唐安要去刘东公司，便说了不少注意事项和如何不被刘东骂。

“唐总，您确定搞定对方？”王姐瞧见了唐安的合同，上边甲方已经写明是刘东的科技公司。

“嗯。”

“看来您这个月下了不少功夫，多大的单子。”

“一般，不大。”唐安在合同上盖上公章，将合同收好，带上自己的公文包。

“唐总加油，我看好你哟！”在唐安走之前，王姐表现出和年纪有点不协调的萌。

“谢谢。”

下了车库，上了车，车子出了商务楼，穿过大街，往南边的高速路口开去。

“唐总，你这么有钱，干嘛找个女朋友。”

“刚分。”

“那你女朋友肯定很优秀吧。”

“挺好的，家里边有豪宅，有私人飞机，有游艇。”

“这是富豪。”

“对。”

“为什么分了呢？”

“聚少离多了就没感觉了，而且我觉得我两也不合适。”

唐安虚构了吓人的富裕，是为了让女同事不抱有幻想。

“你这边对女孩子的要求挺高的吧。”

“要求肯定有，你找男朋友也会的。”

“再找富豪的女孩？”

“我现在很满足我的生活，私人飞机，游艇我虽然没有，但我不想要。”

“像唐总这样低调的人，又不爱炫耀，买了那些也没有什么用。”

“呵呵。”

上了高速公路，再开半个钟头车才到刘东的公司。

刘东公司是在老旧的园区，里边模具厂和加工厂不少，他们公司是独栋出去办公，一共三层楼，办公室在第三层。

进公司的时候，刘东亲自出门迎接，笑得和蔼。

“唐总！”对方热情跟唐安握手。

“这是我同事，叫张婷，后面案子的流程她来负责。”

“你好，你好！”刘东跟张婷握手。

“到里边坐吧。”刘东带两人到最里边的办公室。

那办公室都是红木家具，办公桌上还有一只巨大的貔貅，办公桌后面有堵置物架，上面各种茶饼和酒还有荣誉证书，置物架旁边还有个门，里边估计是个“小酒店”。

上次唐安来的时候只在外边的会议室，没有进这办公室。

“你这地方很大。”唐安站的旁边还有个鱼缸，里边有只白化银龙，市场价估计上万块一只。

“还算是很普通了。”刘东坐下来说道。

这茶桌用的是大块的船木，有的地方很嶙峋，有的地方很平常，并没有用树脂材料处理。

“船木！”唐安说话的时候，眼睛飘向了那置物架旁边的小门。

“对！”刘东站起身，打开了那小门，对唐安说道：“我这里边很简单，也就一张床，一个柜子，不像于总那边奢侈。”

唐安看了一眼后打趣道：“于总那边确实奢侈。”

回到茶桌子旁。

“合同带来了没有。”

“带来了。”唐安拿出合同，双手递给刘东。

刘东拿过来之后，粗略翻看了内容，再去办公桌拿笔拿公章，很快把合同交给唐安，然后再出去了一阵子。

刘东这一波的操作把张婷看得一愣一愣的。

“唐总，你怎么跟进的。”

“很偶然的事情。”

“我可听说之前的总经理都没跟下来。”

“嗯！”

过了几分钟，刘东给唐安发了转账截图，然后回到办公室。

“我先给你一万，你把这件事处理好。商业的事情还是得由服务来说了算，我虽然相信你，但只是基于你个人，你公司我还没有去过也没有合作过，所以你还是先给我看看服务的情况如何。”

“可以。”

接下来，刘东跟唐安聊了不少家常，基本都是废话，基本是从老家，特产，还有社会，经济等各种乱聊。

到十一点钟的时候，唐安让张婷到园区去看看有没有什么科技公司可以谈的，或者去物业那边走一走，没准找到客户。

张婷知道唐安和刘东还有事情要谈便很快走掉了。

“周六你来了之后，她稍微安静了下来，没有那么暴躁。”刘东说道。

“我只是不小心揭开伤疤，逼得她看一下自己的伤口。”

“你说青春期小女孩能有什么呢，我都这么疼她，为了她我提前买了那边的小区，从小到大，她书读在哪，我就在那附近买房。”

“你平常都是怎么跟她沟通的。”

“也就问她成绩好不好，有一次她成绩下来了，还跟人去酒吧，我就说了她。”

“怎么说？”

“就说我辛辛苦苦把你养成这样，你还不努力，你对得起我吗。其实我虽然不指望她考上清华北大，但好歹还是个一本吧。”

“您什么时候说的。”

“去年。”

唐安沉默了一下。

“有什么问题吗？”对方问。

“您这边有心理咨询的朋友，他应该跟你说过，您这样说话，会让她以为你养她不过是利益关系，你只关心她成绩好坏，其实就像关心员工业绩一样，本质是利益，不是亲情作为纽带。”

刘东听完之后深深叹了口气：

“你跟我那朋友说得一模一样，那朋友说尽量缓和我和她之间的关系，不去刺激她，因为孩子在叛逆期。可我真的很着急，她现在十六岁，再过两年关键的时间就没了。”

“您别着急，现在的问题是过去一点一滴积累起来的，不是突然冒出来，也不是让您女儿去心理医生那边咨询个一两次就能解决，就像慢性疾病，不是来颗药就能药到病除！”

“你说得很对，我那朋友也这么说，不过他没你有本事，他不会画画。”

“哈哈。”

“你晚上没事的话就到我家一趟吧。”

“不合适，因为周六过去，我主动上门的话会加重您女儿的心理防备，得让她求着您，我还得看时间，到时候过去才好问问题。”

“还是你有方法，你当时是怎么做到让她跟你坦诚的。”

“我进去之后没有聊其它，只是画画，后面聊的时候，我提过我有过抑郁症，已经给她暗示我和她差不多，我也有问题，不是心理医生，咱两一个等级。以心理医生身份切入她之所以反感，是因为心理医生给她一种高位感。”

“其实暗示了平常她对你是尊重且害怕的，您可能会用一种高位的姿态跟她沟通事情，导致她对这类人很讨厌，很排斥，需要一个和她同等级的人才能打开心扉，所以家长，老师，心理医生都不太可能让她开口，除非她主动寻求帮助。”

唐安又把对方说得泪目。

“你分析得很对，平常我跟她说话的时候就跟上下级一样，我以为她会理解我对她的好。”

“没事，会过去的。”唐安说道。

“‘新橙’公司你知道吗？”刘东问。

唐安记得袁铭的公司，但不是很了解，便摇摇头。

“他们给我发合同了，我也差点签了，我是信任你才跟你合作的，之前你们上一任老总到我这边来说得天花乱坠的，我非常不喜欢，所以你后面的一些同事过来的时候我语气和态度很不好，我跟你和你员工道歉。”

“呵呵，没事。”

“这件两件事，我希望你能把它解决得飘飘亮亮的。”

“好。”

中午的时候，刘东请两人去吃了午饭，然后再回公司聊了一会儿天，期间刘东把自己的朋友介绍给唐安。

回到公司的时候已经是下午三点，一进公司，里边的人就欢呼鼓掌，说唐安牛逼。

公司里边的人，除了几个刚来不久的新人，都知道唐安被这客户赶出过公司，没想到唐安用一个月的时间又把这客户签了下来。

见大家那么热闹，唐安第一次对他们说：“打电话吧！”

这话跟冰冻炸弹一样瞬间让所有人冷静下来，然后开始打电话。

王姐从外边进来，显得很激动：“唐总，你又把‘新橙’的客户抢过来了？”

“你怎么知道是‘新橙’的客户？”

“我看袁铭的朋友圈，上周他拍了那公司的照片还有两人的合作场面，还说什么这是刘总的公司，多大多大之类的。”

“嗯。”

“没想到你一出手又抢了一个。”

“为什么是‘又’？”

“之前江总那五十万的单子，还有您一个电话就帮我签下的那个客户都是袁铭的，他最近给我发消息，气得半死。”

“这样啊，我真不知道是袁总的客户，只是客户主动找我。案子还是要处理好，出了点事情，这些客户随时被竞争对手抢走。”

“是的，唐总！”

“嗯！”

“唐总，有个客户问题要你处理一下。”

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