销售王者:内向人格之路 第十八章争口气

销售王者:内向人格之路 补肾大魔王 都市言情 | 商海沉浮 更新时间:2020-08-05
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唐安做了个梦,梦到自己回到了高中校园,在阳光普照的教室正备战高考,跟那个铁笼中的孩子一块坐在最后一排。

小孩很安静,但是因为笼子太小,他只能蜷缩着身子,但这样的姿态不对,加上流了不少液体,很多同学都在笑,没人管那液体是血还是汗,全当是尿!老师愤怒,对铁笼里的小孩谩骂,说有毛病,赶紧走人之类的!

唐安看着手上的一片鲜红,终于忍不住,狠狠朝那老师挥去一拳。

周一早上五点二十分,唐安惊醒。

这次和往常有点不一样,他沿着湖畔跑了三圈,八点的时候才回到“大单间”,洗澡冲凉之后便去了公司。

聚餐之后,员工的朋友圈都是正能量,很多人都起早跑步,即便是住得很远的地方也发,并且还晒了早上的读物,基本都很通俗,也有世界名著。

大早上,唐安用了半个钟头明确本月业绩目标,梳理客户问题,流程问题后便让下边的人散去。

唐安在处理一些客户的流程上的问题后,便叫上了张婷。

刘东这个客户原本不是张婷跟的,当时唐安陪同去的也不是张婷,而是另一个已离职的同事,那同事看唐安出丑后两天便离职了,走之前还羞辱了唐安一把,说唐安不适合当销售,再说唐安当销售经理是来玩过家家的,并且把信息发到公司群里。

当时唐安看到信息的时候挺惊讶的,深感现在孩子那么有种吗?

“唐总,这个客户脾气很不好,这原本是一部的客户,后来轮流分给了其他同事,其他同事上门的时候都被骂过几回。”

“嗯!”

“上次您好像也被骂了一回。”

在唐安准备合同时,王姐从外边进来,知道唐安要去刘东公司,便说了不少注意事项和如何不被刘东骂。

“唐总,您确定搞定对方?”王姐瞧见了唐安的合同,上边甲方已经写明是刘东的科技公司。

“嗯。”

“看来您这个月下了不少功夫,多大的单子。”

“一般,不大。”唐安在合同上盖上公章,将合同收好,带上自己的公文包。

“唐总加油,我看好你哟!”在唐安走之前,王姐表现出和年纪有点不协调的萌。

“谢谢。”

下了车库,上了车,车子出了商务楼,穿过大街,往南边的高速路口开去。

“唐总,你这么有钱,干嘛找个女朋友。”

“刚分。”

“那你女朋友肯定很优秀吧。”

“挺好的,家里边有豪宅,有私人飞机,有游艇。”

“这是富豪。”

“对。”

“为什么分了呢?”

“聚少离多了就没感觉了,而且我觉得我两也不合适。”

唐安虚构了吓人的富裕,是为了让女同事不抱有幻想。

“你这边对女孩子的要求挺高的吧。”

“要求肯定有,你找男朋友也会的。”

“再找富豪的女孩?”

“我现在很满足我的生活,私人飞机,游艇我虽然没有,但我不想要。”

“像唐总这样低调的人,又不爱炫耀,买了那些也没有什么用。”

“呵呵。”

上了高速公路,再开半个钟头车才到刘东的公司。

刘东公司是在老旧的园区,里边模具厂和加工厂不少,他们公司是独栋出去办公,一共三层楼,办公室在第三层。

进公司的时候,刘东亲自出门迎接,笑得和蔼。

“唐总!”对方热情跟唐安握手。

“这是我同事,叫张婷,后面案子的流程她来负责。”

“你好,你好!”刘东跟张婷握手。

“到里边坐吧。”刘东带两人到最里边的办公室。

那办公室都是红木家具,办公桌上还有一只巨大的貔貅,办公桌后面有堵置物架,上面各种茶饼和酒还有荣誉证书,置物架旁边还有个门,里边估计是个“小酒店”。

上次唐安来的时候只在外边的会议室,没有进这办公室。

“你这地方很大。”唐安站的旁边还有个鱼缸,里边有只白化银龙,市场价估计上万块一只。

“还算是很普通了。”刘东坐下来说道。

这茶桌用的是大块的船木,有的地方很嶙峋,有的地方很平常,并没有用树脂材料处理。

“船木!”唐安说话的时候,眼睛飘向了那置物架旁边的小门。

“对!”刘东站起身,打开了那小门,对唐安说道:“我这里边很简单,也就一张床,一个柜子,不像于总那边奢侈。”

唐安看了一眼后打趣道:“于总那边确实奢侈。”

回到茶桌子旁。

“合同带来了没有。”

“带来了。”唐安拿出合同,双手递给刘东。

刘东拿过来之后,粗略翻看了内容,再去办公桌拿笔拿公章,很快把合同交给唐安,然后再出去了一阵子。

刘东这一波的操作把张婷看得一愣一愣的。

“唐总,你怎么跟进的。”

“很偶然的事情。”

“我可听说之前的总经理都没跟下来。”

“嗯!”

过了几分钟,刘东给唐安发了转账截图,然后回到办公室。

“我先给你一万,你把这件事处理好。商业的事情还是得由服务来说了算,我虽然相信你,但只是基于你个人,你公司我还没有去过也没有合作过,所以你还是先给我看看服务的情况如何。”

“可以。”

接下来,刘东跟唐安聊了不少家常,基本都是废话,基本是从老家,特产,还有社会,经济等各种乱聊。

到十一点钟的时候,唐安让张婷到园区去看看有没有什么科技公司可以谈的,或者去物业那边走一走,没准找到客户。

张婷知道唐安和刘东还有事情要谈便很快走掉了。

“周六你来了之后,她稍微安静了下来,没有那么暴躁。”刘东说道。

“我只是不小心揭开伤疤,逼得她看一下自己的伤口。”

“你说青春期小女孩能有什么呢,我都这么疼她,为了她我提前买了那边的小区,从小到大,她书读在哪,我就在那附近买房。”

“你平常都是怎么跟她沟通的。”

“也就问她成绩好不好,有一次她成绩下来了,还跟人去酒吧,我就说了她。”

“怎么说?”

“就说我辛辛苦苦把你养成这样,你还不努力,你对得起我吗。其实我虽然不指望她考上清华北大,但好歹还是个一本吧。”

“您什么时候说的。”

“去年。”

唐安沉默了一下。

“有什么问题吗?”对方问。

“您这边有心理咨询的朋友,他应该跟你说过,您这样说话,会让她以为你养她不过是利益关系,你只关心她成绩好坏,其实就像关心员工业绩一样,本质是利益,不是亲情作为纽带。”

刘东听完之后深深叹了口气:

“你跟我那朋友说得一模一样,那朋友说尽量缓和我和她之间的关系,不去刺激她,因为孩子在叛逆期。可我真的很着急,她现在十六岁,再过两年关键的时间就没了。”

“您别着急,现在的问题是过去一点一滴积累起来的,不是突然冒出来,也不是让您女儿去心理医生那边咨询个一两次就能解决,就像慢性疾病,不是来颗药就能药到病除!”

“你说得很对,我那朋友也这么说,不过他没你有本事,他不会画画。”

“哈哈。”

“你晚上没事的话就到我家一趟吧。”

“不合适,因为周六过去,我主动上门的话会加重您女儿的心理防备,得让她求着您,我还得看时间,到时候过去才好问问题。”

“还是你有方法,你当时是怎么做到让她跟你坦诚的。”

“我进去之后没有聊其它,只是画画,后面聊的时候,我提过我有过抑郁症,已经给她暗示我和她差不多,我也有问题,不是心理医生,咱两一个等级。以心理医生身份切入她之所以反感,是因为心理医生给她一种高位感。”

“其实暗示了平常她对你是尊重且害怕的,您可能会用一种高位的姿态跟她沟通事情,导致她对这类人很讨厌,很排斥,需要一个和她同等级的人才能打开心扉,所以家长,老师,心理医生都不太可能让她开口,除非她主动寻求帮助。”

唐安又把对方说得泪目。

“你分析得很对,平常我跟她说话的时候就跟上下级一样,我以为她会理解我对她的好。”

“没事,会过去的。”唐安说道。

“‘新橙’公司你知道吗?”刘东问。

唐安记得袁铭的公司,但不是很了解,便摇摇头。

“他们给我发合同了,我也差点签了,我是信任你才跟你合作的,之前你们上一任老总到我这边来说得天花乱坠的,我非常不喜欢,所以你后面的一些同事过来的时候我语气和态度很不好,我跟你和你员工道歉。”

“呵呵,没事。”

“这件两件事,我希望你能把它解决得飘飘亮亮的。”

“好。”

中午的时候,刘东请两人去吃了午饭,然后再回公司聊了一会儿天,期间刘东把自己的朋友介绍给唐安。

回到公司的时候已经是下午三点,一进公司,里边的人就欢呼鼓掌,说唐安牛逼。

公司里边的人,除了几个刚来不久的新人,都知道唐安被这客户赶出过公司,没想到唐安用一个月的时间又把这客户签了下来。

见大家那么热闹,唐安第一次对他们说:“打电话吧!”

这话跟冰冻炸弹一样瞬间让所有人冷静下来,然后开始打电话。

王姐从外边进来,显得很激动:“唐总,你又把‘新橙’的客户抢过来了?”

“你怎么知道是‘新橙’的客户?”

“我看袁铭的朋友圈,上周他拍了那公司的照片还有两人的合作场面,还说什么这是刘总的公司,多大多大之类的。”

“嗯。”

“没想到你一出手又抢了一个。”

“为什么是‘又’?”

“之前江总那五十万的单子,还有您一个电话就帮我签下的那个客户都是袁铭的,他最近给我发消息,气得半死。”

“这样啊,我真不知道是袁总的客户,只是客户主动找我。案子还是要处理好,出了点事情,这些客户随时被竞争对手抢走。”

“是的,唐总!”

“嗯!”

“唐总,有个客户问题要你处理一下。”

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