销售王者：内向人格之路 第二十一章王姐的迷茫

王姐进“新成世纪”有十年，她第一次见唐安是在五年前。

当杨田对全公司员工慷慨激昂时，唐安就挤在角落安安静静。

过后，王姐悄悄问同事那小男孩是谁。

同事说是杨田的私生子。

她问怎么看出是私生子？

同事说在D市公司这小子业绩最高，而且杨田很疼爱他。

当时她摇摇头，心想有钱人的父爱很不一样。

五年后，那拘谨的男孩再次出现，并成了地区负责人，他除了脸稍微成熟那么一点点，没有多大变化。

她不看好唐安，也不喜欢这种人物，因为他说话冷场，不合群，活在自己的世界里不管不顾，不鸟下边的员工，哪有管理层这样带团队的！

后来唐安解决了不少问题，打了不少电话，用实际行动改变了不少人对他的看法，但王姐还是想法未改：

唐安之所以这样是杨田在背后撑腰。

毕竟如果没有人撑腰，怎么能用一个电话把“新橙”抢走的客户抢回来，怎么能让地通股份的郭成上门合作，怎么可能一下子把那些问题客户给解决了，尤其昨天的商标客户，唐安自信不败的样子，如果没有人撑腰，他敢那样做吗？

他肯定是私生子，说话小心，不讲过去，不讲鸡汤，原因就是没什么可讲的，毕竟身份不好，所有的成功都是杨田给的，出事了杨田撑腰，唐安自然敢想敢做，自然容易把握到寻常人把握不到的机会。

你以为的成功励志很牛逼，不过是有老爹在撑腰，我们这些贫民百姓，只能谈努力奋斗！王姐大上午在沉思着，没听到身边同事的话：

“王姐，王姐？”

“怎么了？”

“我下午有个客户，想让您去拜访。”小女生是新来的，想要赶紧开单。

王姐看了一眼客户资料，再询问客户情况，清楚跟去面谈几率不大之后，便让老员工帮忙去谈单。

王姐虽然进公司十年，但真正开发客户也就半年时间。那半年开发了八个客户，都是小单，加起来不到五万块业绩，在自己迷茫混不下去的时候，她不停跟同事抱怨并且说要离职。

结果，销售同事都走了就她还留下来，那一次的人事大变动，她得到不少资源，工资开始稳定下来。

拿走大部分客户之后，她每天做方案，回访客户，寄合同就好，有时候服务好了，客户转介绍，这样的日子过得特别滋润，所以经历那么多次的人事变动，就她没有走，是因为“剩者为王”。

两三个月前，袁铭带走客户创业的时候，她感觉自己的机会又来了，不过袁铭太狠，连她的大客户都不放过。

因为这两年的经济问题，很多客户并没有给她创造太多的业绩。3月份，张雨虽然表现得很迷茫，但在唐安的协助下，业绩和新员工开发量都是第一名，昨天直接拿走了两万块现金。

以前她都是公司部门业绩第一，现在该迷茫和困惑的是她了。

大早上，唐安开完会之后就出到外边打电话，竟然还打出两个意向拜访客户，把王姐听得心痒痒的，但她是部门经理，很多年不打电话开发新客户了，在那么多员工面前打电话被陌生人拒绝有点丢脸。

所以她想出一个办法，就是给老客户打电话，尽量让老客户给她转介绍，这样她的新增客户量就上去了，可她打了十几条，那些客户都说忙，清明节后再联系。这可让她更受挫了。

再看对面张雨，今天打了鸡血一样疯狂扫电话，特别有激情，甚至把他们部门的员工都带动了起来，现在全公司就属二部的电话声音最大，一部的同事需要一边捂紧电话听筒一边塞住耳朵才能听清客户讲什么。

上午财务又在公司群里发了到账通知，唐安单一天的到账业绩，直接把她一个月的业绩给干掉了。

王姐深深感叹这种富二代小孩的拼爹本事。

要是没你那杨田老爹，估计你也只是个上班挤地铁月薪三千的小职员，而不是开辉腾的总经理。

王姐关上手机，继续给老客户打电话。

十一点钟，唐安终于进总经理办公室办公，王姐和部分员工终于松了口气，有的人是装不下了，有的人是累了。

这两三天，因为之前听唐安说自己坚持十年五点半起床，很多员工跟风很足，但今天就少了跟风者。

王姐早料到这种反应：估计清明回来之后，那些人自然废下来，然后忘记这曾经的热血。

王姐收拾好岗位，出门迎接一个微胖的中年男人。

这中年男人穿着宽松且快洗白了的西裤，腰上挂着长长的钥匙串，笑起来可以看到一口乌黑的牙垢。

“王总里边请！”

中年男人对“王总”这个称呼很喜欢，一下子端庄起来，负手进了会客室。

这中年男人也是问题客户。

他只是个水果店老板，小学学历，但有航天科技梦，爱幻想爱搞发明，但现实比他想象的残酷。他想申请一些奇奇怪怪的飞行器专利，打算拿到专利证书后去拿投资人的钱，完成他伟大的航天科技梦。

当时的业务员利用了他的梦想，让他稀里糊涂地签了三万块业务，但后面什么事情都没有办成。

加上他花了三万块让人研发的APP也没有着落，现在他想把钱全退回来。

“王总，您看，我们在过去一年给您辅导那么多次，也是要人力物力和成本的，以后你的航天科技公司做大了之后，你会理解我们这些成本是很合理的。”

“可……你们没有帮我把事情办成啊！”

“我们的合同里边，有要求甲方实行的责任就是，一提供基本的技术文档，二CAD图纸，但您这都没有提供，我们工作没法进行，另外我这边的同事也帮你处理太多问题了，这些都是很大的人工成本还有知识成本。”

中年男人深深叹气：“你们这些人，要么在诈骗，要么在诈骗的路上，把你们老板叫出来！”

客户还是愤怒了，推倒旁边的椅子，搞得动静不小。

“好，您先稍等。”王姐自认倒霉，跟唐安说明情况并让他去处理。

对方的反应如王姐预料的那样，有点瞧不起唐安。

“先生，能给我看一下合同吗？”唐安很随和。

接过对方的合同，唐安叫合同管理的小张找出原本保留合同。

找了十几分钟，小张说没有找到。

客户脸上顿时乌云一片。

“你们是不是想赖账！”中年人愤怒拍桌。

“您别生气，钱我肯定退。”唐安一边看中年人，一边挑出系统的报件文档，对比了合同号和收据，便对中年人说道：“钱马上退回你账户上！”

中年人情绪立马缓和，对唐安说谢谢。

唐安把王姐和张雨带到办公室，第一次沉着脸问道：“你们跟我开玩笑吗，这种合同不是诈骗是什么，昨天会议已经确定梳理完所有的问题合同和问题客户，为什么这份合同突然出现！”

王姐没想到这闷骚发怒起来也挺吓人的。

办公室一通沉默，过了一会，张雨才说道：“唐总，这是我的问题，我梳理的时候，我以为这不是问题客户，所以没有上报。您扣我这个月奖金吧。”

唐安新的奖惩制度中明确，如果再出现诈骗合同，部门经理当月即便是第一名也会被取消所有奖金。

“既然是张雨的客户你跑去招待什么？”唐安对王姐怒道。

“唐总，不好意思，我之前以为是我这边的客户。”王姐说道。

“现在电脑系统上标记是谁的客户？”唐安问！

“系统上目前显示的是我的！”王姐说道。

唐安叹气，问王姐：“这客户你还要吗？”

“我想要！”张雨说道。

王姐挺吃惊，毕竟张雨竟然替她承担责任！

唐安再沉默了一阵才说道：

“这客户现在是张雨，责任也归张雨，本月他即便拿了第一名他所有奖金都会被取消。我会再重新审核那些合同，如果再出现一个问题客户，你们可以写辞职信了。”

“张雨，你立即联系报纸那边，登报公告丢失合同，我明天上午一定要收到那份报纸！”

“好——”

唐安将合同扔到张雨的手上，然后就出去了。

“你干嘛帮我？”王姐说道。

这客户是叶总分给王姐的，她以为不是问题客户，毕竟客户需求就是申请专利，只是没有产品可以申请。

“上个月运气好点，这个月希望你能加油，毕竟都一起共事那么久，您走了我舍不得。”张雨在社交软件上联系报纸编辑，将信息发给对方，让对方登报公告合同丢失。

“滚，你走了我都不走，这次真的谢谢你！”

“谢就不用了，如果你这次也没有赢得了我，你还是拿不到奖金的！”

“那要看月底的业绩了！”

两人一起去了会客室。

会客室多了一个帅哥，这个帅哥穿得休闲，明显的技术男扮相。

“真的非常抱歉，是我管理的疏忽，让您签了这样的合同，款项也没及时退回。”唐安对两人说道：“我已经让财务转账了，我给你发转账截图。”

中年男人很和蔼地对唐安说：“没事，我被骗的时候，你还没来呢，你比之前那经理靠谱多了，我相信你。”

然后，他介绍了旁边的帅哥。

帅哥是中年男人干儿子，上大学的费用都是中年男人给的，985毕业，出国深造过，呆过世界顶级公司，今年刚刚回国。

中年人介绍的时候非常自豪，而且他还有好几个干儿子，都是一流大学毕业的。

“我之前一直在忙，不知道王叔自己搞了家科技公司，还打算申请专利。听他说被中介骗了，所以就来看看，还好您这人挺靠谱的，我之前也跟其它代理公司有合作过，但是那些人收钱后服务很差。”帅哥说道。

“确实是我们这边的问题，我们愿意承担责任并且整改。”唐安说道。

中年男人逮住王姐，跟她说一些做人之道。王姐情绪表现很好，歉意卑微，毕恭毕敬的让中年男人很满意。

帅哥说他上个月重新创办一家公司，打算申请十个专利，先跟唐安合作一个，如果服务可以的话再签下剩余的。

“那好啊！”唐安让张雨赶紧去打印合同。

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