关于我是ai之父这件事 第十九章 两亿美金的授权

札克先生，欢迎来到我们这里，明天如果你有时间的话，我们这里有几个知名的景点，你一定会喜欢的。，霍鸿文满脸微笑地说道。

作为市场部一步步走上来的霍鸿文，这种职业性假笑再也寻常不过。

一般人的甚至看不出来他是真笑还是假笑。

札克一行人等着康宇等人谈合作的事项，但是怎么等都没人提到这回事。

甚至他们刚一开口，话题就从合作转移到了每天去那里参观。

札克百思不得其解，为什么对面要说这么多无关紧要的事情。

去哪里参观游玩这样的小事难道不应该放到最后吗？等到双方合作谈妥之后也不迟。

只把这当做示好的札克只能耐心地等待着，他有点不理解饭桌上这一套关于含蓄的文化。

酒足饭饱之后，话题终于转移到了札克关心的关键。

“这次我来的目的之一，就是希望能拿到这款软件的独家授权，我们希望将小艾同学用在我们的社交软件上。”，札克用正式的语气说道。

“可是，札克先生，您的对手也是同样的想法，不过他们只是想拿到我们的授权，而不是独家授权。”，霍鸿文笑着说道。

颜宏博思考再三还是没有出面，谈判并不是一锤定音的事情。

先让市场部门的霍鸿文和对面商谈，等到双方都拿出了各自接受的价码之后，再出面也不迟。

如果颜宏博出面过早，可能会导致合作的直接破裂。

霍鸿文和札克的谈判甚至可以多次，只要确定了合作的意向，细节方面可以详细商谈。

做生意，自然不能嫌麻烦，而且还需要讲究方式和方法。

数亿项目的大合作，自然要小心再小心，耗费多大的精力都不嫌多。

那种双方老板见面直接拍板的合作并不多。

更多的可能是确定合作意向，或者是之前已经商谈的很详细，只需要临门一脚。

“我方愿意出价两个亿美金，获得小艾同学的独家授权，我相信没有没有一家公司能超过这个价格。”，迈尔斯说道。

霍鸿文一行人也被这个极高的出价所惊讶，和身后的人纷纷低声交谈。

其他的社交巨头也派出了自己的商谈代表，但是出价都在五千万美金到八千万美金之间。

札克直接抛出了一个很接近自己底限的价格，目前来看，起到了非常大的作用。

康宇和霍鸿文很是心动，都想要直接答应，顺势敲定合同。

霍鸿文和菲斯博科的ceo札克很快确定了合作的具体方向，毕竟霍鸿文已经至少参与了三场商谈，都是类似的内容。

不过到了具体的讨价还价环节，只需要札克的助手迈尔斯和霍鸿文直接交流。

大佬自然要有大佬的身位，不可能直接和霍鸿文讨价还价，不过相信自己的出价最高的札克，毫不怀疑这次合作是否能成功。

康宇坐在霍鸿文旁边，也是有点钦佩札克惊人的大手笔。

宏达自然不可能打一场无准备之战，在每个谈判之前都做了大量的功课。

作为一个商人，卖东西自然不能看一件商品对于自己的价值，还要分析商品对于顾客的价值。

如果低于顾客愿意付出的价值，那么商人可以说是亏本，但是过高的价格又不能成交，商人也是亏本。

所以双方对于这个具体的数字要进行不断地试探，直到一方确定另一方的底限。

在今天来谈判之前，市场部对菲斯博科作了一份详细分析报告，根据菲斯博客的每年的财报和公开的数据进行分析。

量化得到小艾同学的翻译准确率对社交工具的价值，以此得出一个大概的价格区间。

两亿美金恰好处于这个区间的上半部分，康宇和霍鸿文之前预测的出价是一亿五千美金左右。

即使作为份额最大的社交巨头，菲斯博科能给出的价格也是有限的。

要知道小艾同学的翻译功能用在社交，是需要一定的时间的。

至少需要一两个月的架构移植，再加上一个月的运营。

而且采用精确的的翻译确实会给菲斯博科增长用户的优势，不过这也需要数年的时间。

国际上的大公司市值几千亿美金，并不是说他的现金流具有几千个亿。

两亿对于科技公司的现金流也是一个不小的压力，不得不说札克的魄力非凡。

所有的利好消息，都建立在一切顺利的情况下。

如果某个环节出现了问题，那么回本的时间的又会延后。

康宇以前也听说过札克，一手建立了菲斯博科这个科技帝国，涉及互联网的各个领域。

其他的公司的ceo或许带点打工性质，但是札克作为公司创始人，对公司有着绝对的掌控力。

甚至可以说他是菲斯博科的精神象征，一说到菲斯博客立刻就会想到札克这个人。

康宇今日一见，果然不愧是国际巨头的掌舵人。

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